Tipps für eine Gewinnbringende Pro Night

Birgitta Mueck

In Bezug auf Werbung und Verkauf von PADI Kursen, sollte dein Tauchbetrieb in 3 Abteilungen aufgeteilt werden – Erwerb, Weiterbildung und Going Pro. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf Profi-Entwicklung deines Tauchbetriebs, indem wir bewährte Taktiken mit dir teilen, die dir helfen werden, eine erfolgreiche Pro Night auszurichten, und deinen Umsatz durch Profi-Umwandlungen zu steigern.

Entscheide dich als Erstes mit deinem PADI Regional Manager für einen Termin. Dies sollte eine geraume Zeit vor dem geplanten Datum erfolgen, um die Veranstaltung maximal zu vermarkten und die Chancen auf Profi-Umwandlungen zu erhöhen. Ziehe dabei Sportereignisse und Schulferien in Betracht, um soziale Veranstaltungskonflikte im Kalender zu vermeiden.

4-6 Wochen Vorher

Mache die Ankündigung. Verkünde deine Pro Night laut und stolz in deinem Newsletter, in sozialen Medien und in deinem Blog. Auf der PADI Pros’ Site findest du kostenlose Grafiken, eine E-Mail-Vorlage, ein Poster für dein Klassenzimmer und individualisierbare Pro Night-Einladungen. Bitte Taucher darum, per E-Mail zu antworten. Im Rahmen der Zusage, frage nach ihren Tauchbrevetierungen und -Erfahrungen, damit du dir eine Vorstellung von der Größe und Art deines Publikums machen kannst.

Redner. Wähle zwei, vorzugsweise drei deiner Mitarbeiter, die auf der Pro Night vortragen werden. Zusätzliche Redner verschiedener Altersklassen und Hintergründe werden beim Publikum gut ankommen. Videos vergangener Taucher, die sich für den Profi-Weg entschieden haben, machen einen starken Eindruck. Erstelle „Selfie-Videos“ deiner Taucher an aufregenden Orten, um die größte Wirkung zu erzielen.

2-3 Wochen Vorher

Fange an, deine Veranstaltung in deinen Tauchkursen zu bewerben. Füge Crew-Paks und Einkaufstaschen Broschüren hinzu, und poste weiterhin Erinnerungen in deinen Social-Media-Kanälen, um die Veranstaltung aktuell zu halten.

Sammle oder kaufe Lotteriepreise. Dies können Geschenkkarten, Luftbefüllungsgutscheine, Hüte, T-Shirts oder Tauchzubehör sein. Bitte deinen PADI Regional Training Consultant um Werbegeschenke, Go PRO DVDs oder andere Pro Night-Materialien.

Erstelle eine Diashow, die am Tag der Veranstaltung im Hintergrund abgespielt wird. Die Diashow kann Mitarbeiterfotos, Bilder von Tauchausflügen und bevorstehende Tauchreisen aufzeigen.

Führe einen Probelauf mit den wichtigsten Mitarbeitern durch. Gehe die schlimmsten Fälle durch (ein Redner wird krank, es schneit, es gibt nicht genug Snacks oder Stühle, usw.) und plane, wie du solche Probleme verhindern und handhaben wirst.

Erstelle deine Pro Night-Angebote:

  • Gestaffelte Trainingspakete (Basispaket, Mid-Range und Platin) sind der ideale Weg, da die meisten Kunden den mittleren Weg wählen. Du kannst nur Klassen bündeln, die Taucher auf Profi-Level bringen, oder Pakete erstellen, die Ausrüstung mit enthalten. Vergewissere dich, dass deine Mitarbeiter diese Pakete und alle verfügbaren Finanzierungsoptionen vollständig verstehen.
  • Wenn du über ein aktives Reiseprogramm verfügst, halte Informieren zu deinen bevorstehenden Reisen bereit. Einige Teilnehmer möchten vielleicht ihr Training an Warmwasser-Zielen absolvieren.
  • Füge als Teil deiner Präsentation und / oder als Infoblatt, einen Kalender mit deinem Kursplan für das ganze Jahr bei. Helfe deinen Schülern, den Weg zum Divemaster, Instructor, Master Scuba Diver usw. vor Augen zu haben.
  • Fordere deine Instructor dazu auf, eine Liste mit mindestens fünf Schülern zu erstellen, die „das Zeug dazu haben“. Vergleiche die Listen, um die auserwählten Schülernamen zu bestätigen. Bitte deine Instructor, diesen Schülern eine persönliche Einladung per Telefon oder E-Mail auszusprechen.

1 Week Prior

Send out a Pro Night email reminder, and tease your one-night only specials. Have instructors make follow up calls to students who expressed interest but haven’t RSVP’d.

Prepare your presentation. Ask your presenters if they have any photos or videos they’d like to share and put together a list of interview questions for your Pros in the spotlight.

Example questions:

  • What do you love about being a PADI Divemaster/Instructor?
  • When did you know you wanted to go pro?
  • What’s a common misconception people have about working as a Divemaster/ Instructor?

The Day Before

Post your specials to social media and emphasize they are one-night-only, no exceptions.

At The Event

Prepare a sign-in sheet to capture diver names, highest level and contact info (phone/email).

Plan for 30 minutes of mingle time/happy hour before the presentation. Play a slideshow/video playlist showcasing your travel adventures and smiling staff having fun with students. During mingle-time, invite divers to ‘Like’ your Facebook page (or check in on Facebook if they’ve already Liked your page) to earn extra raffle entries.

Limit your presentation to one hour to maintain energy levels. Engage your attendees with direct questions (e.g. How many Advanced Open Water Divers in the room?) and keep the excitement up with a raffling prize drawing between presenters.

After the presentation is over, allow time for divers and staff to socialize. This interaction is a powerful sales tool. Finalize as many sales as possible. Capitalize on the excitement of the presentation to sell training, trips and equipment.

After The Event

Meet with your staff to designate a follow-up plan for each attendee – and then follow-up! Evaluate the event and take notes about what worked well and what could be improved for future events.

Conclusion/Top Tips

This article is designed as a checklist to help you build a successful Pro Night. But if you’re feeling overwhelmed, the most important tips are:

  1. Promote your event early and often.
  2. Require instructors to extend personal invitations to select students. Don’t count on email and social media to bring in a crowd.
  3. Create three tiers of specials and don’t compromise on the one-night-only deadline.

Additional tips and marketing resources are available on the PADI Pros’ Site.

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Die PADI Business Academy kehrt in 2018 zurück!

PADI Business Academy

Wir freuen uns, bekanntgeben zu können, dass die PADI Business Academy Seminare im Jahr 2018 wiederkehren werden. Die zweitätigen Seminare starten im März, in Jeddah, Saudi Arabien.

Die PADI Business Academy besteht aus einer Kombination von Vorträgen und praktischen Workshops. Du kannst digitale Marketingstrategien für deine Website und Social-Media-Kanäle auskundschaften, sowie Ideen und Strategien für dein Geschäft, in Bezug auf Verkauf und Kundenservice bekommen, um deinen Tauchbetrieb im Jahr 2018 und darüber hinaus zu verbessern.

Vortragsthemen

Im Laufe einer PADI Business Academy, haben vorherige Teilnehmer ihr Wissen zu Websites, Social Media, sowie Verkaufs- und Preisstrategien aufgebaut und verfeinert. Diese Hauptthemen sind der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Dive Centers, da Kundenkontakt zunehmend online beginnt. Zusätzlich zu diesen Hauptthemen, werden Teilnehmer ihr Bewusstsein für Design im Geschäft, Verbraucherverhalten und Kundenbeziehungsmanagement entwickeln.

PADI Business Academy Veranstaltungskalender 2018

Tag Monat Ort Sprache
9.-10. März Jeddah, Saudi Arabien Arabisch/Englisch
14.-15. März Hurghada, Ägypten Arabisch/Englisch
29.-30. März Stone Town, Sansibar Englisch
? März Leeds, Vereinigtes Königreich Englisch
6.-7. April Aqaba, Jordanien Arabisch/Englisch
27.-28. April Bern, Schweiz Deutsch
? April Bristol, Vereinigtes Königreich Englisch
? April Brüssel, Belgien Französisch
? April Sliema/St. Pauls, Malta Englisch
18.-19. Mai Madrid, Spanien Spanisch
26.-27. Mai Barcelona, Spanien Spanisch
? Mai Edinburgh, Vereinigtes Königreich Englisch
? Mai Lissabon, Portugal Portugiesisch
22.-23. August Dubai, Vereinigte Arabische Emirate Arabisch/Englisch
? Oktober Malediven Englisch
? November Dublin, Irland Englisch

 

Preise

PADI Five Star Dive Center: £225 / €275

PADI Dive Center: £279 / €350

PADI Course Director: £279 / €350

PADI Einzelmitglied: £425 / €515

Zusätzlicher Delegiertenrabatt: 50%

Zur Anmeldung hier klicken

Um eine maßgeschneiderte Lernumgebung zu gewährleisten, wird die Teilnehmeranzahl begrenzt gehalten, also zögere nicht weiter. Wenn du bis jetzt noch an keiner PADI Business Academy teilgenommen hast, empfehlen wir dir dringend, sie dir nicht durch die Lappen gehen zu lassen und dich noch heute anzumelden.

Teilnehmer einer PADI Business Academy Lite erhalten einen PADI Member Seminar-Credit für:

  • PADI Master Instructor Anmeldungen.
  • PADI Course Director Training Course Anmeldungen.

Die PADI Business Academy Lite beinhaltet:

  • Ein PADI Business Academy Polo-Shirt.
  • Mittagessen und Snacks / Getränke in Pausen.
  • USB voller Ressourcen.

*Der Preis beinhaltet keine Flug-, Hotel- oder Transportkosten. Alle weiteren, anfallenden Kosten gehen zu Lasten des Teilnehmers. Termine und Orte können sich ändern. Bitte konsultiere die PADI Pros‘ Site für die aktuellsten Informationen.

Für weitere Informationen, kontaktiere deinen PADI Regional Manager, oder sende eine E-Mail an [email protected].

Um dich anzumelden, klicke ganz einfach hier, um das Formular herunterzuladen und auszufüllen, und es an David Protheroe in der Marketingabteilung zurückzuschicken.

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PADI Member Forum 2018

PADI, sein globales Netzwerk an Tauchern, Profi-Mitgliedern und Dive Centern, haben die Verantwortung, eine Stimme fürs Gute in einer sich ständig verändernden Welt zu sein. Aus diesem Zweck verspricht das PADI Member Forum 2018 in der Tat inspirierend zu sein, denn wir teilen mit dir PADIs Vision für die Zukunft und deine Rolle in unserer Mission, das Beste in und für die Welt zu sein.

Wir blicken auf 2017 zurück, und dann voraus auf ein Jahr, das für dich und deine Taucher verspricht, aufregend und innovativ zu werden. Die Themen des Member Forums * beinhalten:

  • Jahresrückblick 2017
  • Neu in 2018
  • PADI Standards und neue Programme
  • Risikomanagement
  • Kursgebühren
  • NEU My PADI Club
  • Project AWARE

Jetzt Anmelden

Die Teilnahme zählt als ein Seminar Credit. Die Anmeldung ist kostenlos, aber wir empfehlen eine Vorregistrierung.

Termine und Orte unterliegen Änderungen und werden regelmäßig erweitert, bitte schaue regelmäßig herein.

Wir freuen uns auf 2018, und auf ein weiteres Jahr mit dem Ziel, das Beste in und für die Welt zu sein.

* Themen können sich ggf ändern

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Nehme am Vierten Jährlichen PADI Women’s Dive Day am Samstag, den 21. Juli 2018 teil

Women's Dive Day

In den letzten drei Jahren, haben sich Taucher aus allen Teilen der Welt zum PADI Women’s Dive Day zusammengefunden, um sich über ihre Hingabe zum Meer und ihre Leidenschaft fürs Tauchen auszutauschen. Diese stetig wachsende Tradition wird am 21. Juli 2018 fortgesetzt, um die weibliche Tauchgemeinschaft durch einen Tag voller Spaß, Abenteuer und Kameradschaft weiter zu stärken und zu unterstützen.

PADI Dive Center und Resorts richteten letztes Jahr mehr als 884 Veranstaltungen in 85 Ländern zur Feier des dritten jährlichen PADI Women’s Dive Day am 15. Juli 2017 aus. Seit der Erstveranstaltung in 2015, haben sich die Feierlichkeiten immer weiter ausgebreitet, während sich neue und erfahrene Taucher für alles vorbereiten, angefangen vom Kaffee und Kuchen auf hoher See, bis hin zu Hai-Tauchgängen und Unterwasser-Aufräumaktionen. Dies hat zufolge, dass die PADI Brevetierungen von weiblichen Tauchern von Jahr zu Jahr merklich zunehmen.

Dies wurde durch den Enthusiasmus und die Teilnahme von PADI Mitgliedern auf der ganzen Welt, die sich für diese Initiative einsetzten, möglich gemacht. Lasst es uns noch einmal tun, nur noch größer. Mehr neue Taucher. Mehr Botschafter für die Unterwasserwelt.

Nimm am PADI Women’s Dive Day 2018 teil, um die weibliche Tauchgemeinschaft zu stärken und auszubauen, neue Frauen für den Tauchsport und das Freitauchen zu gewinnen, und bestehende weibliche Taucher dazu zu motivieren, wieder ins Wasser zu springen und ihre Tauchausbildung fortzusetzen.

Fange mit diesen einfachen Schritten mit der Planung deiner PADI Women’s Dive Day Veranstaltung 2018 am 21. Juli 2018 an:

  1. Entscheide dich, welche Art von Veranstaltung du ausrichten wirst. Die Art der Veranstaltung liegt ganz bei dir! Egal, ob du PADI Women’s Dive Day Themenkurse durchführst, einen familienfreundlichen Tag der offenen Tür ausrichtest, Abenteuertauchgänge oder sogar einen Mädelsabend mit deinen Tauchern veranstaltest, deiner Vorstellungskraft sind keine Grenzen gesetzt.
  2. Registriere als PADI Retail and Resort Mitglied deine Veranstaltung im PADI Women’s Dive Day Event Locator. Mit der Registrierung deiner Veranstaltung, wird dein Dive Center / Resort im Event Locator auf padi.com/women-diveaufgeführt. Um eine Veranstaltung zu registrieren, ist es wichtig, sich zu vergewissern, dass du auf der Pros ‚ Site mit dem PADI Dive Center oder Resort Konto (nicht mit deinem persönlichen Mitgliedskonto) eingeloggt bist, dann auf die‘ ‘Mein Konto’ Seite der PADI Pros‘ Site gehst, und auf ‚Deine Women’s Dive Day Veranstaltung(en) registrieren‘ klickst. Folge den Anweisungen, um deine Veranstaltung schnell und einfach hinzuzufügen.
  3. PADI Profis, die eine Veranstaltung veranstalten, aber nicht an ein Dive Center / Resort angebunden sind, werden gebeten, ihre Veranstaltungsinformationen an ihr regionales PADI Büro weiterzuleiten (PADI EMEA: [email protected]).
  4. Werbe für deine Veranstaltung. Nutze verschiedene Plattformen, um deine Veranstaltung bekannt zu machen – E-Mail, Social Media, Werbung (in Druck, online und im Geschäft), sowie Veranstaltungskalender. Vergiss nicht, deine Social Posts mit #padiwomen zu markieren, um am globalen Austausch teilzuhaben.
  5. Poste Kommentare nach der Veranstaltung. Kontaktiere anschließend all deine PADI Women’s Dive Day Teilnehmer. Ein einfaches „Danke für die Teilnahme“, motiviert Taucher, und ermutigt sie, weiterhin mit dir zu tauchen. Vergesse nicht, Links, Telefonnummer und einen Aufruf zum Handeln beizufügen. Und schicke deine Erfolgsgeschichten und Fotos an dein Marketingteam deines PADI Regional Headquarters! Markiere Veranstaltungsfotos, die du in sozialen Medien postest mit #padiwomen, damit sie in die sozialen Kanäle von PADI einfließen.

PADI Retail and Resort Mitglieder: Melde deine PADI Women’s Dive Day Veranstaltung 2018 noch heute an!

 

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